O corretor de imóveis Maurício Bellé, 40 anos, gaúcho de Getúlio Vargas, morador de Balneário Camboriú desde 1992, foi eleito para presidência da Associação dos Corretores de Imóveis (ACIBC), no dia 10 de agosto. Ele substitui Fabiane Schlindwein no comando da associação, que foi criada há três décadas, mas já fazia parte da diretoria anterior.
Formado em Administração, Maurício é casado e pai de uma menina de 1,9 ano. É corretor há 13 anos e em 2015 fundou sua imobiliária, a TrêsÁs.
A posse da nova diretoria (2023-2025) aconteceu no último domingo (27), no Iate Clube, durante a 4ª Feijoada, em comemoração ao Dia do Corretor e aos 31 anos da ACIBC.
Balneário Camboriú, segundo dados do CRECI/SC, tem hoje mais de 500 imobiliárias e pouco mais de quatro mil corretores de imóveis.
É um mercado em desenvolvimento constante e crescente e para acompanhar essa corrida, o segredo é capacitar os profissionais, esta é uma das prioridades da nova diretoria da Acibc.
Nesta entrevista, Maurício Bellé fala sobre expectativas, planos de sua gestão e como avalia o mercado imobiliário atualmente.
Acompanhe:
JP3 – O mercado imobiliário mudou muito desde que a ACIBC foi fundada em Balneário Camboriú. Quais são as preocupações da nova diretoria, recém eleita?
Maurício Bellé – Nossa preocupação principal, hoje, é capacitar os corretores de imóveis para atender a demanda do mercado de luxo com profissionalismo, ética, responsabilidade e seriedade. A valorização do nosso mercado é destaque nacional, a construção civil cresce em ritmo acelerado e nós, da ACIBC, precisamos acompanhar essa evolução.
O uso da tecnologia tem sido um grande aliado do nosso mercado
JP3 – Na década de 90, por exemplo, quando a Associação nasceu, o mercado se dividia entre antes e depois da temporada. E hoje como trabalha o mercado?
MB – O mundo mudou e nós tivemos que nos adaptar. O uso da tecnologia tem sido um grande aliado do nosso mercado. Atualmente, há ferramentas e plataformas que permitem contatos rápidos e reuniões on-line. Assim, conseguimos apresentar imóveis de forma virtual e não dependemos mais da visita do cliente para fechar uma venda.
Cada vez mais, a procura por locações temporárias aumenta na baixa temporada
Já para quem trabalha com locações temporárias, essa sazonalidade gera mais impactos. Em função do aumento do número de turistas no verão em Balneário Camboriú, a procura por essas locações é maior entre janeiro e março. Mesmo assim, percebemos que o cenário está mudando ano a ano. Cada vez mais, a procura por locações temporárias aumenta na baixa temporada. Há pessoas que vêm apenas para passear no fim de semana, há grupos que vêm para o Parque Beto Carrero e aproveitam para se hospedar aqui e também há as feiras realizadas no Centro de Eventos. Tudo isso tem gerado uma procura maior por hospedagens entre abril e novembro.
JP3 – Quantas imobiliárias atendem em Balneário Camboriú hoje?
MB – Segundo dados do Creci, 571 imobiliárias.
JP3 – Quantos corretores?
MB – Conforme informações do Creci, 4174 corretores de imóveis.
JP3 – Outra grande preocupação era o pessoal trabalhando na ilegalidade, havia os ‘corretores’ de prédios, os ‘corretores’ de rua, que eram chamados plaqueteiros ou chaveteiros, porque atacavam o turista na entrada da cidade. Os ilegais ainda existem, mas muito menos. Como enfrentar os que insistem?
MB – Este é um problema antigo e recorrente. Nós, da ACIBC, não temos competência legal para atuar nesse quesito. Mas temos o dever de direcionar para o Creci, Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina, que tem a competência legal para tal. Na primeira vez em que flagra a ilegalidade, o Creci faz uma autuação e registra o caso. Quando há reincidência, o Conselho encaminha a denúncia ao Ministério Público. Além disso, denunciamos à Polícia Militar. Afinal, isso é exercício ilegal da profissão, uma contravenção penal, crime, conforme, art. 47 da Lei de Contravenções Penais (Lei nº 3.688/41) e que também deve ser combatido pelos órgãos de segurança. Essas são as nossas ferramentas legais. Porém, podemos e devemos fazer mais. Nosso objetivo é intensificar as campanhas de conscientização e pedir o apoio das autoridades na divulgação. A ideia é fazer uma ação conjunta para ampliar o alcance e reduzir as ilegalidades.
Os clientes do mercado de luxo estão cada vez mais exigentes
JP3 – Com o segmento luxo, que diferencia Balneário Camboriú, o mercado ficou muito exigente. O corretor também precisou se especializar nesse nicho de mercado?
MB – Sem dúvida alguma. Os clientes do mercado de luxo estão cada vez mais exigentes. Para o investidor, há muitas oportunidades no Brasil e no exterior. Ele pode decidir investir em outra cidade, por exemplo. Mas, não é o que nós queremos. Para esse cliente permanecer investindo aqui, temos que mostrar que temos profissionais e estrutura para atendê-lo. Voos de helicóptero e passeios em alto mar são opções que os profissionais têm buscado nos atendimentos. Balneário Camboriú nos proporciona essa estrutura. Aliado a isso, vemos uma grande movimentação dos corretores de imóveis em acompanhar as exigências do alto luxo. Com frequência, há equipes daqui fazendo capacitações em São Paulo, Miami e Dubai para conhecer esses mercados e aprimorar o nosso trabalho aqui.
Estamos ansiosos pela reurbanização da orla. Essa obra vai gerar grandes impactos no nosso mercado
JP3 – Quais são as maiores demandas hoje em Balneário Camboriú, que tem o metro quadrado mais caro do país?
MB – No que diz respeito ao setor imobiliário, podemos afirmar que estamos ansiosos pela reurbanização da orla. Essa obra vai gerar grandes impactos no nosso mercado. Além de valorizar os imóveis, vai atrair novos investidores que ainda não olharam para Balneário Camboriú, deve gerar uma procura maior por imóveis em outras regiões da cidade e ampliar a procura por locações temporárias na baixa temporada.
JP3 – Quais as carências do mercado imobiliário hoje?
MB – Nossa maior carência está em reduzir burocracias bancárias e contratuais, para aumentar a agilidade das negociações.
JP3 – As discussões do Plano Diretor em andamento prevêem mudanças nesse mercado, porque a classe média baixa, por exemplo, não consegue mais comprar um imóvel na praia. Que mudanças a ACIBC está sugerindo?
MB – O Plano Diretor ainda está em discussão, mas estamos acompanhando os debates. A nossa representante participa das reuniões para verificar como o mercado imobiliário e a nossa categoria serão impactados.
JP3 – Quais são os planos prioritários da nova diretoria que acaba de assumir a Associação?
MB – Nosso setor imobiliário está em constante evolução, impulsionado principalmente por mudanças tecnológicas. Nesse cenário dinâmico, a busca pelo conhecimento e a excelência são fundamentais. Nosso objetivo é buscar o aperfeiçoamento profissional dos nossos membros, por meio de capacitações, treinamentos, workshops e mentorias que permitam aprimorar suas habilidades. Assim, conseguiremos manter uma posição de destaque no mercado. Outro fator importante é que a ACIBC sempre teve papel de relevância nas discussões junto aos órgãos públicos sobre o desenvolvimento da cidade. Vamos fortalecer essa relação em defesa dos interesses da nossa classe.
JP3 – Quais são as regiões mais procuradas hoje para compra de imóvel em Balneário Camboriú?
MB – Com base na minha experiência no mercado, o Centro e a Barra Sul são as regiões mais procuradas pelos clientes para investir em Balneário Camboriú.
JP3 – Qual é o perfil do cliente que compra Balneário Camboriú hoje?
MB – Em sua maioria, há o cliente que busca um apartamento na praia para ter seus momentos de lazer com a família e também o cliente investidor que compra para fazer novos negócios e multiplicar seu patrimônio. Geralmente, são empresários de vários setores da economia, tanto de Santa Catarina como de outros estados, como Rio Grande do Sul, Paraná, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.
JP3- Espaço aberto…..
MB – Quero aproveitar o espaço para convidar você, corretor de imóveis, para fazer parte da ACIBC. Temos a importante missão de unir a categoria, fazer networking, gerar negócios e fortalecer a nossa classe em Balneário Camboriú. Venha fazer parte da ACIBC.