Me defino como um sonhador contumaz e um realizador eficaz.
E muito disso se deve ao fato de ter a habilidade de conseguir a cumplicidade de minha equipe em meus projetos.
Em outubro de 1996 lancei uma campanha de vendas com o título “Tente outra vez” e que tinha como tema a música de mesmo nome do inspirado Raul Seixas.
O lançamento foi feito em alto nível num clube em Itajaí.
Lá estavam minha equipe e seus familiares (cerca de 40 pessoas).
Fiz um empolgante discurso de abertura de campanha.
Mesmo estando ainda em meus primeiros anos como líder, minhas atitudes e a magnitude de meus sonhos já eram marcas registradas de minha jornada.
Ao final de minha fala revelei a cereja do bolo – se alcançássemos a ambiciosa meta geral de vendas que estabeleci para aquele mês, todos que batessem suas metas pessoais concorreriam a uma moto zero quilômetro, além de vários outros prêmios menores.
Nem grandes distribuidores colocavam uma premiação tão audaciosa para um período tão curto (30 dias), quanto mais um revendedor de uma pequena cidade do sul do mundo.
Meu distribuidor à época me chamou de maluco…rsss.
E o resultado?
MAGNÍFICO!
Meta batida com 100% de crescimento com relação ao mês anterior.
Uma das maiores satisfações de minha trajetória profissional foi entregar aquela moto entre todos que se habilitaram ao sorteio – verdadeiros cúmplices do objetivo que estabeleci.
A partir do lançamento, o “meu sonho” virou “nosso sonho”.
O universo começou então a conspirar a nosso favor e a mística e poderosa lei da atração entrou em ação.
O objetivo traçado foi de 400 vendas – fizemos 401!
Dezesseis dos dezoito componentes da equipe atingiram os números que lhes foram estabelecidos.
Antes disso a média de pessoas que atingiam suas metas era de somente 30%.
A primeira e maior venda daquela memorável campanha foi feita no dia de seu lançamento.
Exatamente fazer meu time acreditar que a conquista era possível.
Era necessário despertar a auto confiança plena de cada um deles.
Para reforçar esse empoderamento da equipe já levei a moto no dia do evento.
Ela estava lá no palco, camuflada sob um pano, esperando o grande momento.
Na hora que falei do tamanho da meta vi olhares vagos, repletos de dúvida e preocupação.
Esses mesmos olhares passaram a ter brilhos mágicos e reluzentes quando descerrei o prêmio.
Lhes falei que já havia comprado a moto porque tinha certeza absoluta que a meta geral seria batida.
E que um deles, que estavam naquele momento me ouvindo, levaria o grande prêmio pra casa.
Minha mensagem naquele instante soou na mente deles como um “me dêem o resultado que eu quero que divido meu prêmio com vocês”.
Foi fascinante vê-los depois tocando a moto e “conversando” com ela.
Ouvi coisas do tipo:
– “Você vai ser minha”
– “Você vai pra minha casa”
A energia e a positividade liberadas naquela outubro foram realmente inspiradoras.
Todos foram contagiados por uma poderosa trilogia:
– Eu quero
– Eu posso
– Eu sou capaz
Líder inspira, contagia, compartilha, norteia, dá exemplo, se mostra, conquista confiança e cumplicidade
Líder estende a mão
Líder acolhe e acalma
Líder estabelece conexões de coração
Líder tem brilho nos olhos, líder tem alma…
Até a próxima edição.
Abraços fraternais…
